ANALYSIS OF THE INFLUENCE OF SOCIAL MEDIA MARKETING, INFLUENCER MARKETING AND PRICE ON PURCHASE DECISIONS AT SENGKAYU COFFEE
Published:
2026-09-29Downloads
Abstract
The purpose of this study is to identify and analyze the influence of social media marketing, influencer marketing, and price on the purchase decision of consumers at Sengkayu Coffee Marelan. This study employed an associative research approach using a quantitative research method. The population consisted of all Sengkayu Coffee consumers who had made repeat purchases, with the exact population size being unknown. The sampling technique used was non-probability sampling with a purposive sampling approach. Since the population size was unknown, the sample size was determined using the Lemeshow formula. Based on this calculation, the study involved 105 respondents, all of whom were consumers of Sengkayu Coffee. The analysis tool used was SPSS version 25. Data collection was carried out through questionnaires, observation, and documentation, while data analysis utilized data quality tests, classical assumption tests, multiple linear regression analysis, t-tests, F-tests, and the coefficient of determination. The results of the study indicate that social media marketing, influencer marketing, and price, both partially and simultaneously, have a positive and significant effect on the purchase decision of consumers at Sengkayu Coffee
Keywords:
Social media marketing influencer marketing price purchase decision marketing consumer behaviorReferences
Aisyah, S., & Rachmadi, K. R. (2022). Digitalisasi pemasaran melalui sosial media marketing pada pelaku UMKM guna peningkatan pendapatan. RESWARA: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 3(2), 442-448.
Akbarona, D. A., Intan, L. R., Triana, A., & Dila, F. (2025). Peran Media Sosial dalam Strategi Digital Marketing: Tinjauan Sistematis terhadap Pengaruhnya di Pasar Indonesia. JURNAL EKONOMI, MANAJEMEN, BISNIS, DAN SOSIAL (EMBISS), 5(4), 362-376.
Alfiannor, A. (2024). Analisis Pengaruh Influencer Marketing terhadap Minat Beli Konsumen: Literatur Review. Ekodestinasi, 2(2), 128-137.
Anggraini, F., & Ahmadi, M. A. (2025). Pengaruh influencer marketing terhadap keputusan pembelian produk kecantikan di kalangan generasi Z: Literature review. Journal of Management and Creative Business, 3(1), 62-73.
Anwar, I., & Satrio, B. (2023). Pengaruh harga dan kualitas produk terhadap keputusan pembelian. Jurnal Ilmu dan Riset Manajemen (JIRM), 4(12).
Arfah, Y. (2022). Keputusan pembelian produk. PT Inovasi Pratama Internasional.
Ayunani, N. A., Varadina, Y., & Octavia, A. N. (2023). Pengaruh kualitas produk, harga dan kualitas pelayanan terhadap kepuasan pelanggan. Solusi, 21(3), 290-299.
Batubara, R. W., Siregar, A. S., & Roni, S. (2026). Pengaruh Konten Marketing, Kepercayaan dan Brand Image Terhadap Keputusan Pembelian Skincare Glad2Glow pada Gen Z di Tiktikshop. Digital Business Progress, 5(1), 21-27.
Chandra, F. (2021). Social Media Marketing, Strategi Memaksimalkan Media Sosial. Diva Press.
Djafar, N., Yantu, I., Sudirman, S., Hinelo, R., & Hasiru, R. (2023). Pengaruh Kualitas Pelayanan Terhadap Keputusan Pembelian. Journal of Economic and Business Education, 1(2), 78-82.
Efendi, O., & Giyana, G. (2025). Persepsi Gen Z terhadap penggunaan social media marketing sebagai media komunikasi dalam proses keputusan pembelian Kopi Kenangan. Jurnal Manajemen Dan Ekonomi Kreatif, 3(1), 195-208.
Firmansyah, D., Mulyadi, H., & Susetyo, D. P. (2023). Penentuan harga jual: Harga pokok produksi dan ekspektasi laba. Jkbm (Jurnal Konsep Bisnis Dan Manajemen), 9(2), 202-215.
Fontain, M. M. (2025). Pengaruh Sosial Media Marketing, Service Quality, Dan E-Wom Terhadap Purchase Intention Pada Kafe Delima Dompu. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(2), 759-774.
Ilmi, N. R., & Adam, A. A. (2025). Analisis Kualitas Layanan, Suasana Toko (Store Atmosphere), dan Fasilitas Terhadap Keputusan Pembelian Pada Floc Coffee & Eatery Cabang Medan Petisah. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4, 6137-6148.
Intana, T., Parhusip, A. A., & Adam, A. A. (2025). Analysis of Customer Experience, Ease of Use and E-WOM User Satisfaction of the Wondr Application. International Journal of Islamic Business and Management Review, 5(2), 175-185.
Isman, I., Patalo, R. G., & Pratama, D. E. (2020). Pengaruh sosial media marketing, ekuitas merek, dan citra destinasi terhadap minat berkunjung ke tempat wisata. Jurnal Studi Manajemen Dan Bisnis, 7(1), 30-36.
Izza, N., & Darmawan, D. (2025). Pengaruh harga terhadap minat beli makanan: Literature review. Jurnal Enterpreneur dan Bisnis (JEBI), 4(1).
Joshi, Y., Lim, W. M., Jagani, K., & Kumar, S. (2025). Social media influencer marketing: foundations, trends, and ways forward: Y. Joshi et al. Electronic commerce research, 25(2), 1199-1253.
Khasannudin, M. D. R., & Mahendra, P. T. (2025). Analisis Pengaruh Fasilitas dan Harga Terhadap Minat Beli. Jibema: Jurnal Ilmu Bisnis, Ekonomi, Manajemen, Dan Akuntansi, 2(4), 251-264.
Larosa, S., & Paludi, S. (2025). Pengaruh kualitas produk, persepsi harga dan citra merek terhadap keputusan pembelian di Flash Coffee Indonesia. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 7(1), 105-115.
Leung, F. F., Gu, F. F., Li, Y., Zhang, J. Z., & Palmatier, R. W. (2022). Influencer marketing effectiveness. Journal of marketing, 86(6), 93-115.
Libai, B., Rosario, A. B., Beichert, M., Donkers, B., Haenlein, M., Hofstetter, R., & Zhang, L. (2025). Influencer marketing unlocked: Understanding the value chains driving the creator economy. Journal of the Academy of Marketing Science, 53(1), 4-28.
Limandono, J. A. (2017). Pengaruh content marketing dan event marketing terhadap customer engagement dengan sosial media marketing sebagai variabel moderasi di Pakuwon City. Jurnal Strategi Pemasaran, 5(1), 11-11.
Lubis, A. Z., Nahulae, L. L., Anggraini, N. M., & Adawiyah, R. (2024). Analisis Faktor-Faktor Yang Memengaruhi Penetapan Harga. Jurnal Masharif Al-Syariah: Jurnal Ekonomi Dan Perbankan Syariah, 9(1).
Marbun, M. B., Ali, H., & Dwikoco, F. (2022). Pengaruh promosi, kualitas pelayanan dan keputusan pembelian terhadap pembelian ulang (Literature review manajemen pemasaran). Jurnal Manajemen Pendidikan Dan Ilmu Sosial, 3(2), 716-727.
Nurcahyani, N., Sari, I. A. P., Napitupulu, B. B. J., Asbari, M., Pramono, T., Sutardi, D., ... & Azz, I. K. H. (2026). Pengaruh Promosi Melalui Media Sosial Tiktok dan Kualitas Konten terhadap Keputusan Pembelian di Kabupaten Tangerang: Studi Kasus PT Mustika Manis Utama. Journal of Information Systems and Management (JISMA), 5(1), 36-47.
Nurfajrina, C., Rahmadhani, T., Aziiza, M., Septiani, I. A., Febriansyah, F., & Mutia, A. (2025). Systematic literature review: Peran influencer marketing dalam meningkatkan penjualan. Jurnal Perspektif Manajemen dan Keuangan, 6(3).
Pan, M., Blut, M., Ghiassaleh, A., & Lee, Z. W. (2025). Influencer marketing effectiveness: A meta-analytic review. Journal of the Academy of Marketing Science, 53(1), 52-78.
Permana, A., Suryaningprang, A., Herlinawati, E., & Sudaryo, Y. (2025). Pengaruh Harga, Kualitas Layanan dan Promosi terhadap Kepuasan Konsumen pada Mie Gacoan Majalaya. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 3102-3113.
Prabowo, A., & Risal, T. (2023). Peran Enterpreneurial Orientation Dan Social Media Marketing Terhadap Peningkatan Strategi Bersaing (Umkm) Coffe Shop Pada Era Modern Customer Di Kota Medan. Jurnal Menara Ekonomi: Penelitian dan Kajian Ilmiah Bidang Ekonomi, 9(1).
Prabowo, A., & Tarigan, T. D. (2025). Analisis Servicescape, Social Media Marketing dan Customer Experience Terhadap Minat Berkunjung Kembali Konsumen Fore Coffee Citraland Helvetia Medan. Jurnal Dunia Pendidikan, 6(3), 996-1010.
Prabowo, A., Adam, A. A., Subhan, Z. N., Tanjung, Y., Parhusip, A. A., & Deviana, A. Irwansyah. (2025). Sustainable Business Practices in Coffee Shops: The Role of Marketing Innovation, Digital Marketing, and Branding Innovation Through Market Development. International Journal of Accounting and Economics Studies, 12 (6), 43, 50.
Prabowo, A., Pohan, Y. A., Adam, A. A., Aulanda, N. F., & Roni, S. (2024). Transformasi Era Digitalisasi Dalam Membentuk Jiwa Leadership Pada Gen-Z Dan Millenial. Kolaborasi: Jurnal Hasil Kegiatan Kolaborasi Pengabdian Masyarakat, 2(2), 01-12.
Prabowo, A., Siburian, P., & Bangun, R. (2025). Repurchase Intention among Millennial Coffee Shop Customers: Exploring Key Determinants. International Journal of Accounting and Economics Studies, 12(8), 761-769. https://doi.org/10.14419/j7ch0q39
Prabowo, A., Tanjung, Y., Enzelia, E. L., Bangun, R., Simarmata, H. M. P., & Wahyuni, E. S. (2025). Eksplorasi Promosi Berbasis Social Media Marketing Dan Brand Image: Identifikasi Impulsive Buying Behaviour Melalui Customer Engagement Pada Konsumen Brand Fashion ZARA Di Kota Medan. Jurnal Dunia Pendidikan, 6(3), 727-747.
Prabowo, A., Wahyuni, E. S., Tanjung, Y., Wijaya, M. R., & Adam, A. A. (2025). Manajemen Pemasaran (Strategi Pemasaran Era Digital: Menguasai Tren dan Teknologi Sebagai Konsep Baru Meningkatkan Penjualan). Serasi Media Teknologi.
Putra, I. B. A., & Darmawan, I. M. D. H. (2025). Analisis Strategi Sosial Media Marketing Kopi Kenangan melalui Instagram Feeds. Scientific Journal of Reflection: Economic, Accounting, Management and Business, 8(1), 279-287.
Putri, D. P. S., Supono, I., & Bakti, P. (2022). Pelatihan Harga Pokok Produksi Untuk Meningkatkan Pengelolahan Usaha. Abdi Laksana: Jurnal Pengabdian Kepada Masyarakat, 3(1), 178-182.
Riska, A., & Prabowo, A. (2025). Analisis Social Media Marketing, Servicescape, dan Harga terhadap Keputusan Pembelian Konsumen di Romansa Kopi. RIGGS: Journal of Artificial Intelligence and Digital Business, 4(3), 4917-4925.
Rohali, A. P., & Paludi, S. (2024). Pengaruh kualitas produk, sosial media marketing dan store atmosphere terhadap minat beli kembali. Manajemen: Jurnal Ekonomi, 6(3), 420-430.
Simbolon, F. P., & Law, V. (2022). Social media marketing through Instagram and repurchase intention: The mediating role of customer engagement. Binus Business Review, 13(3), 223-232.
Sugiyono. (2023). Metode Penelitian Kuantitatif, Kualitatif, dan R&D. Bandung: Alfabeta.
Tarabieh, S., Gil, I., Galdón Salvador, J. L., & AlFraihat, S. F. A. (2024). The new game of online marketing: How social media influencers drive online repurchase intention through brand trust and customer brand engagement. Intangible Capital, 20(1), 103-125.
Tarigan, T. D., Prabowo, A., Wahyuni, E. S., Aspan, H., & Lestari, D. M. (2025). The Fore Coffee Phenomenon: Servicescape Transformation and Customer Experience as a Catalyst for Repurchase Intention In the Digital Age. Zona Manajerial: Program Studi Manajemen (S1) Universitas Batam, 15(1), 25-35.
Valmohammadi, C., Asayesh, F., Mehdikhani, R., & Taraz, R. (2025). Influencer marketing, EWOM, E-brand experience, and retail E-brand loyalty: moderating influence of E-brand love. Journal of Relationship Marketing, 24(1), 66-92.
Winasis, C. L. R., Widianti, H. S., & Hadibrata, B. (2022). Determinasi keputusan pembelian: Harga, promosi dan kualitas produk (Literature review manajemen pemasaran). Jurnal Ilmu Manajemen Terapan, 3(4), 399-410.
License
Copyright (c) 2026 Emteta Litka Enzelia, Aisyah Azhar Adam
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
