MARKETING STRATEGY FOR OIL PALM NURSERY WITH A SWOT ANALYSIS APPROACH AT PT. UTAMA KARYA TANI
Published:
2026-07-25Downloads
Abstract
This study aims to identify strengths and weaknesses in oil palm seed marketing, analyze opportunities and threats that influence marketing, and formulate an effective marketing strategy based on a SWOT analysis at PT. Utama Karya Tani. The study was conducted at PT. Utama Karya Tani during March–May using descriptive methods with a qualitative approach. Data were obtained through observation, interviews, and documentation, then analyzed using descriptive analysis and SWOT analysis through the preparation of the Internal Factor Analysis Summary (IFAS), External Factor Analysis Summary (EFAS), and SWOT Matrix. The results show that the company's main strengths include good seed quality, the use of certified seeds, good relationships with customers, and business experience. Meanwhile, the company's weaknesses include limited promotion, suboptimal digital marketing, a limited distribution network, and price competition. From the external side, the main opportunities come from the increasing demand for oil palm seeds, the People's Oil Palm Replanting Program (PSR), developments in information technology, and increasing farmer awareness of the use of superior seeds. Threats faced by the company include competition in the nursery business, fluctuating economic conditions, increasing production costs, and changes in market conditions. The analysis results show an IFAS value of 0.78 and an EFAS value of 0.65, placing PT Utama Karya Tani in Quadrant I (Strength–Opportunity). This position indicates that the company is in a favorable position, so the recommended strategy is an aggressive strategy (SO), which utilizes the company's strengths to seize opportunities through improving product quality, setting competitive prices, expanding distribution networks, and optimizing digital-based promotions.
Keywords:
marketing strategy SWOT analysis marketing mix oil palm seedlings PT. Utama Karya Tani.References
A.S, A., & Ali, H. (2025). Faktor-faktor yang mempengaruhi strategi pemasaran: Analisis produk, tempat dan promosi (Literature review manajemen strategik). Jurnal Manajemen dan Pemasaran Digital, 3(2), 136–148.
Adiva Fristasya, C., Az-Zahra, C. R., Sumiati, M., Fauziah, S., & Ahmad, F. (2021). Pendekatan SWOT dalam pengambilan keputusan perencanaan SDM di PT X. Setia Mengabdi: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat, 2(1), 20–30.
Amin, M., Lubis, A. P., & Manurung, N. (2026). Optimalisasi pengelolaan perkebunan kelapa sawit dengan metode SWOT. Prosiding Seminar Nasional Inovasi dan Riset Multidisiplin, 1(1), 167–175.
Andi Marsya, M., Musthofa, M. A., Nurjali, & Wandi. (2024). Strategi pemasaran untuk meningkatkan penjualan produk keripik pisang "Merasa" di Kabupaten Tanjung Jabung Timur. Andi, 2(1), 306–312.
Asrul, A., Sarinah, S., Rijal, M., Said, L. O., Makmur, M., Rusudu, N. A., & Ningtyas, C. P. (2025). Pemanfaatan teknologi digital untuk meningkatkan daya saing usaha mikro Desa Tridana Mulya Kabupaten Konawe Selatan. Wallacea: Jurnal Pengabdian kepada Masyarakat, 2025(1), 44–50.
Astuti, A. M. I., & Ratnawati, S. (2020). Analisis SWOT dalam menentukan strategi pemasaran (Studi kasus di Kantor Pos Kota Magelang 56100). Jurnal Ilmu Manajemen, 17(2), 58–70.
Dani, F. Z. D. P. (2025). Analisis kebijakan pertanian. 23(1), 19–36.
Maharani, D. A., & Hasibuan, R. R. (2024). Peningkatan kemampuan pemasaran digital pada UMKM di Desa Sumbang Purwokerto untuk meningkatkan daya saing dan jangkauan pasar. 3(2), 130–141.
Elfriani, E. V. A., & Tarigan, B. R. (2020). Oleh Program Magister Agribisnis Pascasarjana Universitas Medan Area Medan.
Akmalia, F., Kamil, M. F., Dealova, M. P., & Novita, Y. (2024). Faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi keberhasilan usaha di Indonesia. 2(1), 306–312.
Fathoni, M., Rusvitawati, D., Kasyfi, M. F., & Pamuja, I. A. (2025). Strategi pemasaran berbasis digital: Membangun hubungan pelanggan yang berkelanjutan pada Society 5.0. Paradoks: Jurnal Ilmu Ekonomi, 8(1), 645–652.
Feni, R., & Marwan, E. (2023). Perkembangan luas areal dan produksi sawit serta pengaruhnya terhadap PDRB subsektor perkebunan Provinsi Bengkulu. Jurnal Sosial Ekonomi Pertanian, 19(2), 139–152.
Haifa, N. M., Nabilla, I., Rahmatika, V., & Hidayatullah, R. (2025). Identifikasi variabel penelitian dan jenis sumber data dalam penelitian pendidikan. Jurnal Pendidikan dan Bahasa, 2(2), 256–270.
Harahap, H. W., Nabila, B. V., & Harahap, S. (2025). Multipersepsi program strategis nasional: Peremajaan Sawit Rakyat sebagai instrumen pemberdayaan masyarakat perkebunan kelapa sawit dalam mendukung swasembada pangan. November, 1586–1604.
Hasibuan, Z., Syahputri, N., Hamtheldy, R. Z., Ramadhan, A., & Suhairi. (2022). Keputusan merek sebagai strategi pengenalan produk dan penjualan. Journal of Social Research, 1(4), 261–267.
Hidayah, U. N., Widuri, N., & Maryam, S. (2020). Dampak perusahaan kelapa sawit terhadap kondisi sosial ekonomi masyarakat (Studi kasus PT Prima Mitrajaya Mandiri di Desa Loleng Kecamatan Kota Bangun Kabupaten Kutai Kartanegara). Jurnal Agribisnis dan Komunikasi Pertanian (Journal of Agribusiness and Agricultural Communication), 3(2), 63.
Hidayati, F. (2025). Adopsi inovasi teknologi pertanian di Indonesia: Tantangan dan alternatif solusi. 12(1), 329–348.
Nasution, I. (2023). Pengelolaan kelapa sawit untuk produksi bibit berkualitas unggul dan meningkatkan hasil produksi tandan buah segar (TBS). 8(2), 705–713.
Ambarita, I. M., Purba, D. S., & S. M. H. (2022). Pengambilan keputusan dalam penyusunan strategi bersaing usaha pada UMKM Sate Madura Cak Heri menggunakan analisis SWOT. Jurnal Ilmiah Accounting USI, 4(1), 80–110.
Juniarrafiq, M. D. (2025). Perbandingan pendapatan dan strategi pengembangan usaha pembibitan kelapa sawit di Kabupaten Banyuasin Provinsi Sumatera Selatan. 23(1), 163–177.
Kaniawati, K. (2026). Perencanaan bisnis pembibitan kelapa sawit PT ANS. 16(1), 185–203.
Kurniawati, R. (2020). Analisis SWOT sebagai dasar perencanaan strategi pemasaran pada Agrowisata Belimbing Karangsari Kota Blitar. Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, 6(2), 191–203.
Lestari, P., & Saifuddin, M. (2020). Implementasi strategi promosi produk dalam proses keputusan pembelian melalui digital marketing saat pandemi COVID-19. Jurnal Manajemen dan Inovasi (MANOVA), 3(2), 23–31.
Lumbanraja, P. L., & Lumbanraja, N. E. (2024). Alternatif rancang sistem pengambilan keputusan untuk mendukung penyelesaian isu-isu perkebunan kelapa sawit. Logiclink, 1(1), 50–62.
Magdalena, O. D. (2024). Analisis kepuasan konsumen dari persepsi harga, kualitas produk, serta pelayanan penjualan pada Rumah Bibit Buah Sigit Nganjuk.
Kurniawati, M., Riwu, Y. F., Amtiran, P. Y., & Fa'ah, Y. S. (2023). Pelatihan personal branding dan digital literacy bagi pelaku usaha. 7, 1399–1406.
Mohamad, R., & Rahim, E. (2021). Strategi bauran pemasaran (Marketing mix) dalam perspektif syariah. Journal Mutawazin, 2(1), 15–23.
Elmuttaqin, M. N., Wildayana, E., & A. D. (2025). Non-financial study on the feasibility of developing a certified oil palm nursery. 35(2), 694–706.
Mustafa, R. (2022). Pengaruh harga CPO (crude palm oil) di global market terhadap harga minyak goreng di pasar domestik. SIBATIK Journal: Jurnal Ilmiah Bidang Sosial, Ekonomi, Budaya, Teknologi, dan Pendidikan, 1(8), 1565–1574.
License
Copyright (c) 2026 Reva Revanza, Hamzah Manurung, Tifany Zia Aznur
This work is licensed under a Creative Commons Attribution 4.0 International License.
